Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера

Когда бизнесмен, по какой либо причине, желает расстаться с бизнесом, возникает острая необходимость продать его. Сделать это совсем не просто. Поэтому приходится прибегать к помощи бизнес брокера.

Услуги бизнес брокера

Бизнес брокерские компании в России начали появляться сравнительно недавно. Располагаются они преимущественно в крупных мегаполисах, а их количество катастрофически маленькое. Среди этих действующих компаний практически все без исключения занимаются продажей готового бизнеса стоимостью не меньше миллиона. Специалист бизнес брокерской компании – бизнес брокер. Пока что не существует, каких либо учебных заведений, в том числе и курсов, где бы обучали этому ремеслу. Все знания, опыт, наработки передаются от опытных брокеров, неопытным.

Бизнес брокер - это специалист, занимающийся продажей готового бизнеса. Работа его начинается в первую очередь с поиска клиента. Нужно обзванивать собственников бизнеса, которые уже совершат попытки продажи своего бизнеса, и предлагать услуги. Так же необходимо размещать рекламу о себе как о компетентном человеке в этой отрасли и производить рекламную рассылку. Далеко не лишним, будет создание персонального сайта. Ну а визитки и постепенное извещение всех своих знакомых о роде деятельности – процедура обязательная.

После того как бизнес брокер найдет желающих сотрудничать с ним в плане продажи или покупки бизнеса, заключается клиентский договор, согласно которому после сделки клиент оплачивает брокеру вознаграждение за выполненную работу. И с этого момента брокер начинает активно работать. Для того чтобы продать бизнес необходимо организовать хорошую рекламу и начать поиск людей желающих его приобрести. Необходимо убедить потенциального покупателя в том, что данное дело ему выгодно. Наверняка возникнет необходимость составить бизнес план и заказать независимую оценку в оценочной компании.

После того как покупатель найден, необходимо совершить сделку. То есть подготовить договор купли-продажи и организовать расчеты. После этого брокер получает свое вознаграждение.

В плане подобной деятельности успешно работает и развивается международная торгово-производственная компания INKSYSTEM, специализирующаяся на рынке по расходным материалам для печати. Когда клиент обращается в эту компанию и говорит: «Хочу купить готовый бизнес!» - Инксистем предоставляет для него не только качественные и выгодные услуги разработки индивидуального бизнес-проекта, но и помощь в организации эффективной рекламы. Когда оказываемые услуги полные и надежные, то и обратившихся за ними начинающих предпринимателей, желающих открыть собственное дело, будет всегда предостаточно.   

Работа бизнес брокера, похожа на работу риэлтора. Поэтому выходцев рынка недвижимости в бизнес брокерские компании берут с большим удовольствием. Но и высшее образование имеет значение. Лучше всего на работу бизнес брокера подойдут юристы и экономисты. Недостаток этой работы в том, что данный вид деятельности не подразумевает ежемесячного оклада. Зарплата только после проведенной сделки. Однако и стоимость подобных услуг колеблется 6-15% от продажи. Но специалист  по таким услугам не отделывается продажей только одного объекта. Их может быть и несколько, лишь бы времени хватало.

Помимо того, что брокер должен обладать знаниями в области экономики, юриспруденции, рекламы, статистике, оценке большую роль играет еще и знание психологии. Ведь бизнес брокерская деятельность это, прежде всего, сфера услуг. Продать свою услугу не так-то просто как это может показаться на первый взгляд. Дело это серьезное, поэтому необходимо будет, научится, убеждать собственников бизнеса, что услуги вашей компании ему просто необходимы. Особое внимание следует уделить и внешнему виду. Бизнес брокер – это в первую очередь человек деловой, а самое главное в том, что он имеет дело с людьми деловыми и серьезными.

Самое неприятное в работе бизнес брокера это получать отказы. К несчастью их будет много, но они не должны производить впечатление, на юного брокера вызывая негативные эмоции, упадок сил и как следствие пропажу интереса к работе. Уж кто-кто, а бизнес брокер должен быть тверд характером и стресса устойчив.

Зато есть и приятные моменты в этой сфере деятельности. Во-первых, это высокие комиссионные от сделки. Во-вторых, знакомства и интересными людьми. В-третьих – статус! В-четвертых, не обязательно сидеть целый день в офисе. Свой рабочий день он формирует сам. Бизнес брокер, не смотря на то, что работает в компании, все-таки сам себе бизнесмен. Ну а в-пятых, за год работы в этой области можно получить обширные знания в данной области.

Бизнес брокер, не только помогает продать готовый бизнес, но еще и приобрести. Среди начинающих бизнесменов, имеется большое количество, которые в этом деле плохо разбираются и для них помощь грамотного специалиста просто необходима.

Не стоит забывать и об обратной связи. Довольные клиенты при необходимости снова обратятся или порекомендуют вас своим знакомым бизнесменам, партнерам.

Работа бизнес брокера сложна, но в то же время интересна. Здесь есть возможность и карьерного роста. Начиная от рядового брокера, можно выйти на уровень руководителя и даже более того, в дальнейшем открыть свою компанию.